微博微信如何做线上线下的活动
那么,到底微信 微博与活动营销怎样结合?万达百货的市场部总经理徐培柏讲述了自己的实践,万达百货一直在做微博微信线上线下活动,他认为微博社会化属性更强,微信则是导客流量O2O的很好的模式,例如,开淘宝做代购的在微信上卖代购产品效果强于微博,而基于地理位置,微信可以作为CRM的补充。
徐培柏也透漏了万达百货的营销结构,他说,万达百货20%放在传统媒体上,比如平面媒体和电视媒体等,40%放在促销和公关活动,30%放在短信、现场平面印刷品和卖场布置等,自媒体例如微信微博的投入在总体中占10%左右,万达百货刚刚成立呼叫中心,先和CRM对接,全国有75家门店,有微博矩阵也有微信矩阵,在微信互粉有3700人,相当于一个媒体,互相转发,效果很好。
百货业是服务业,因此需要做的是服务的工作,万达电商采用与微信平台深度对接,地理位置进行推送,以活动形式去拉动,效果还是非常好,能够转化10%粉丝。徐培柏认为万达百货以后要向招商银行学习,在微信平台提供顾客复合体验,积分查询等。
还有的例子是,土曼科技利用微信朋友圈,结合“热门产品 封测价格 微信朋友圈传播”的魅力,24小时限时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表,订单金额933.0302万元,尹光旭总结了这个微信营销活动案例的特点:朋友圈高度信任;产品有诱惑力;性价比好。因此,在微信营销时代,产品内容和渠道都是非常重要的。
总的来说,今天微博和微信都是企业绕不开的话题,微博可以打品牌的曝光量,但是,越来越的品牌更希望做到的是精准和品牌忠诚度,微信更容易解决这一营销难题,因此,未来趋势上,微博要更偏向于品牌捕捉热点的实时反应,危机的处理等,微信则更偏向于CRM管理(公众平台)和线下互动活动。
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