微信营销
2015-06-08 10:10:50 微信营销 From: 腾信通
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互联网的发展不是颠覆传统企业,而是帮助传统企业升级,这是企业发展必须要认识到的方向。微信是工具,营销才是关键。微信营销是通过微信与客户之间心与心的互动。其的最高境界不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!


所谓“引”进来,也就是让客户主动来购买。可以说,营销是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者!


微信营销的最关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透客户的心理,弄明白客户心理的真正想法及渴望,继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。


微信营销成功就是从拒绝中走出来的,客户拒绝扫你的二维码,拒绝关注你的微信公众平台,真正原因是什么,要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。
真正的营销高手不是只会单方面向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助客户购买产品。


五大成功方式分享


1描述对方内心中真正的渴望


如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。而且,就算你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。


成交的心理三步曲是什么?


第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);


第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);


第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。


实际上,这几年来流行的“微营销”、“微信营销技术”等等这些,都是由这一条引发出来的。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。


2建立强大的信赖


没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,需要建立强大的信赖感。

立竿见影的方法有很多,今天,分享给大家一招最落地的,你可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。


第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;


第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;


第三步,完成全部交易。


第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。


这样做有什么好处?

你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。


3让客户享受你提供的价值,然后再收取回报


为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!


除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。

你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。

如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。


4激活客户的好奇心


好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。


营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。

现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!


5测试


没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。


总结:在已有业务流的基础上加上新颖的互联网营销方式是企业营销升级的重要手段。

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北京北创奇迹科技有限公司

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