让褚橙真正大红大紫的原因并不是靠褚时健的故事,2012年褚橙更多的是有了口碑但没有很好的销量,因为影响的是一群60后70后,而作为水果消费主力人群的80后90后却无感,所以在2013年本来生活找了韩寒合作,有了那条很著名的有关一个橙子就够了的微博,之后又找了一些年轻人关注的意见领袖,还推出了个性化语录包装的产品,利用互联网的口碑传播迅速引爆了市场,真正形成了一橙难求的局面。
有人说褚橙案例将作为经典营销案例在MBA课程中讲述,也有人说褚橙的营销很难复制,是天时地利人和的结果,但是禇橙营销中利用社会化媒体扩散,个性化包装制造内容,寻找80后的代言者作为意见领袖来撬动群体话题的方式,却是可以学习的,所以最近我看到韩寒的“一个”APP开机画面跳出九阳豆浆的“OneCup”广告时,不禁笑了,韩寒又被消费了!但别说逻辑还挺顺的,让人记忆深刻,赞一个!