我们2018年已经经历了元旦、端午、中秋、国庆以及范冰冰逃税、支付宝锦鲤等等这样的热点事件。借助热点时期和热点事件进行营销招生，这是我们大家都明白的道理。然而很多机构的营销活动做是做了，但总是效果太差，收效甚微，却永远不知道为什么。

比如上次我跟海淀区某机构的王校长聊天。他跟我说，过中秋节的时候，他看到别的机构在发海报做活动，他也想起来，中秋节要做活动啊，于是就跟着别人学。他让人匆忙做了一张海报，发到朋友圈、家长和学员群，并且海报上写了几个大字：迎中秋，送课程。

过了好几个小时，也没有几个家长理他。他也不知道为什么。

连续刷了三天朋友圈之后，这个活动就默认结束了。

从这个案例我们可以看到以下这几个问题：

1、没有节假日热点意识。做活动一般都是需要提前策划准备的，等到别人活动上线的时候，再学就已经晚了。

2、对于活动没有策划意识，整个流程没有节奏性，完全处于匆忙状态。

3、没有进行过程管理。不知道要做什么事情，没有进行任务分解，也没有做人员职责分配。

4、做活动目标不清晰，只学会了表面的东西，没有理解海报设计背后的内在逻辑。

5、活动结束后，没有进行复盘总结等等。 

以上这些问题，可能也是我们大多数校长经常遇到的。今天我们就来解决这些问题，培训机构如何招生呢？

现状分析：

1、各大培训学习机构对引流基本上问题不大，最恼火的就是转化和续费问题；

2、老客户不会主动提及续费的事情，反正也不急离开学尚早，同时市场竞争激烈行情价格差距不大，老客户为什么要继续续费，为什么要现在马上续；

3、有的同学学习下来收益不大，信心不足；小孩学习后没能让家长感觉到孩子的进步和热爱的提升。

传统培训机构的这些问题是客观存在的，但是自己不知道该如何解决，对于转型也没有任何方向和方法，很担心自己会被时代抛弃，走上倒闭之路。

其实，除了选择人工智能+教育这条热门跑道，广大中小型线下培训机构其实还可以先从互联网做起，让自己变的“时尚”起来，主动去拥抱互联网，和家长学生做好线上互动。

面对在线教育的迅猛发展，好未来、新东方等传统教育培训巨头们都在拥抱互联网，开始热衷于给自己贴上“互联网+”标签，这不仅仅基于股价、估值的考虑，更是一种危机感的推动。

连行业巨头都如此，我们千万家的中小型培训机构，又有何理由去拒绝互联网呢？

但是，在缺少资金和技术的前提下，中小型教育培训机构该如何拥抱互联网？

对于传统教育从业者而言，首先需要提前认清自己的价值，并与有价值的互联网平台合作，在互联网教育大浪淘沙的过程中，保持初心，留住自己的价值。

现在互联网的营销渠道太多了，但是我们作为零基础选手，最好先选择一条相对成熟、低成本、易操作的渠道，等到经验积累丰富了再去扩展营销渠道。

现在许多中小机构还在采用地推的形式去做宣传，其实效率极低。在互联网时代，有个低成本的宣传渠道叫新媒体，其中用户基数最大、使用频率最高的，当属微信。

微信中可以用来作为营销手段的，一是微信群，二是朋友圈。

人人都爱听故事 

朋友圈是个碎片化信息平台，一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

某位徐州校长，他比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天朋友圈主要发布三条内容：

第一条是关于教育的寓言故事；

第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；

第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。

故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。

评论家长朋友圈

家长的朋友圈内容，无非是以下几种：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助。

评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！

互联网营销活动

我们大多数机构可能跟前面的案例中一样，在不知不觉中，活动就结束了。基本没有人去做活动总结。那么为什么说要复总结呢？

每一次营销活动都是非常全面的尝试，会有系统数据、交易结果出来，也有用户反馈、市场竞争情况，是一个非常值得挖掘的材料，通过总结能够看到自身的不足、用户的喜好、对手的情况等非常有价值的材料。

如果不总结，就失去了一次这样的大好机会。一旦对手每次都总结，你几乎没有胜利的机会。

就像一场选美大赛上，你不用镜子化妆和一个有镜子的美女PK，你的胜算大大降低。

现在的用户既在搜索引擎上、各种自媒体上阅读，也在信息流的客户端，比如说今日头条、一点资讯上阅读，这种碎片式的分布方式要求无论你在哪个赛道，都必须适应大环境变化。

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如今的传统教育培训机构，正在面临着多重挑战，既有国家政策方面对招生制度的调整，还有在市场环境方面，家长已经变得越来越理性，对教育的理解也更加成熟。并且，在线教育出现，对于传统线下教育也有一定的冲击。

因此，为了不被市场淘汰，机构切记要对自身处境和优劣势多做思考，紧随互联网的脚步，成为教育培训领域的“时尚弄潮儿”。

专业技术顾问：张经理

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